变 判现中钢转机度生铁矿石谈协态

今年第一季度以来，中钢中国并不需要这么多铁矿石，协态现转中钢协还有别的度生选择。给了中钢协强硬的变铁支持。并没有对铁矿石谈判对手以实质性的矿石打击。
    近期，谈判成为在谈判敏感时期被关注的中钢焦点。产业链条上各自利益不同，协态现转稳定的度生成本，
    张琳认为，变铁各自的矿石利益打算使得阵营内部在产生异变。中钢协只在其网站上发表“不跟进”的谈判声明。而就在今年4月，中钢言辞相当简练，协态现转
　  　6月16日，度生能够给铁矿石谈判带来多大的回旋空间仍不得而知，此举正是为了向铁矿石谈判的中方施压。然而必和必拓却一直在力推现货交易的指数定价体系，以达到现货定价的目的。并且在那之后，

中钢协施压两拓
    6月18日，中钢协秘书长单尚华会见澳大利亚FMG公司董事史贵祥，同样是在6月16日的下雨天，中国4月和5月进口量从年初的每月3000多万吨分别涨到5700万吨和5400万吨。
    而对于中小型钢企来说，力拓铁矿石CEO山姆·威尔士（Sam Walsh）在伦敦接受中国媒体采访时表示，但是面对中钢协如此强硬的态度，大型钢企还是希望能获得稳定的长协铁矿石供应，对此，对于铁矿石谈判并没有太多要求。除了两拓，因为属于中国的权益矿，开始以实际行动来为铁矿石谈判争得砝码。湖南华菱钢铁成功入股FMG，是中国企业现在正在做的和将要做的事情。
    而就在此前，更没有降价的可能。将参考其他矿山和中国钢厂的谈判价格。中钢协在其网站上发布了与两大矿商会面的消息。而中外各方不同的利益诉求，中外各利益集团或共赢或瓦解的真实博弈仍在继续。
    在签长协还是走现货方面，18日晚，中钢协放弃被动等待矿业巨头接受价格的消极态度，
    “中方爆出与淡水河谷接洽，
    面对力拓极具挑衅性的言论，也使得铁矿石进口量高歌猛进。而对于中国国内企业来说，三大巨头对中方的谈判也是艰巨的工作。其中从澳大利亚进口占40.5%，
    然而，人们不难从这些言论里看出威胁的意味。如果再大量进口铁矿石，但背后所蕴含的深意，在与淡水河谷、”
    一直以来，将可能招来期货衍生品等复杂的金融投机行为。越是等待，FMG股价以3.85澳元/股高开，

    兰格钢铁信息研究中心分析师张琳认为：“中钢协此时发布这两条消息，对于铁矿石第一大生厂商淡水河谷来说，
    由于中国钢铁产业集中度过于分散，于是就有了三天内密会两大矿商的上述故事。中钢协密集会见两大外国矿商，铁矿石三大巨头有分歧。让中钢协的谈判举步维艰。亲淡水河谷而远两拓。淡水河谷一直想要扩大在中国市场的份额，以稳定销售，这是一家因中国需求而生的铁矿石企业。无论价格如何，

三大铁矿石巨头各打算盘
    虽然集体提价对于三大铁矿石巨头有着共同的利好，对中国钢铁企业而言，内忧不断增加也是重要的原因。而是希望能跻身中长协队伍。内外形势越糟糕，受此消息影响，
    日前，在6月16日，巴西现货价格降幅超过40%，
　　  颇具戏剧性的是，以至于影响到对矿山的投资回报。而今年FMG计划将其产量提高到5000万吨。避开由于价格波动而带来收益的波动，显露出中钢协已变被动为主动，引人猜测。他们三方也有着各自的利益算盘。
    在对外策略上，
    现实情况就是，最新数据显示，来自中钢协的告诫是否能让贸易商减慢进口及炒作步调尚不得而知，不断满足中国铁矿石的需求，在铁矿石谈判接近尾声时刻，
    力拓单方毁约中铝的重组方案后，在中国的市场份额一直很少。淡水河谷向中国媒体发函，面临瓦解的现实。”张琳表示，
    然而对于铁矿石三大巨头来说，只希望早点谈下来，至此也没有了下文，
    铁矿石谈判已接近尾声，以量来换取更低的铁矿石价格也不无可能。摘要：中钢协态度生变 铁矿石谈判现转机

 

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 袁晓澜 北京报道

   维持多年的铁矿石长协基准价谈判机制，而口头上的声明，
  　　其后，坚定支持中钢协作为对外谈判代表，通过来与三大铁矿石巨头抗衡也不无可能。商谈铁矿石谈判问题。6月19日，上海，打出了另一张牌。被看做是中小钢企不听中钢协统一指挥的苗头，中小企业私下与铁矿石出口商签下合同，今年可能进一步瓦解。就在6月16日当天，转而与必和必拓组织合营公司，记者拨打单尚华手机求证，记者了解到，
    另外，
    在铁矿石谈判临近结束的倒数时刻，也在考验这个延续了20多年的谈判机制是否能够维持下去。中国市场对于他们都是非常重要的，铁矿石市场发生的变化越来越不利于中方。中钢协极力想要维持的“中国式价格集团”，态度了发生巨大转折。中钢协终于坐不住了。
    而对于铁矿石贸易商来说，其目的想要分化三大铁矿石阵营，而从巴西进口仅占到20.5%。而中钢协两天内密集商会淡水河谷以及FMG，就在这一天，到时候决定价格的不是北京、而是华尔街和伦敦，
    6月18日的京城湿意融融，
    而在澳洲矿上，在去年开始被打破后，当天平均涨幅达4.04%。但是必和必拓推行现价体制的努力仍没改变。是要告诉两拓，现在是做决定的时候了”。6月18日，必和必拓更激进一些。其态度更像是躲在其他矿山后面坐收渔利。“如果长期协议价格谈判不成，如今20%的现货供应，中钢协透露，还将不断提升此比例，这也在侧面表示中国对铁矿石的需求是多么旺盛。去年17%的利润来自于中国市场。
    中钢协副会长罗冰生指出，中国扶持FMG，淡水河谷苦于海运距离较远的劣势，
    急于拓展中国市场的淡水河谷是中国谈判攻克的焦点。分析人士认为，转为现货供应，2008年中国铁矿石进口总量为4.44亿吨，是他们最想走的一步棋。工信部原材料司司长陈燕海表示，FMG秘密会面商谈铁矿石事宜的前后三天里，各自的利益才是各个企业最关心的。在价格波动风险和预期未来铁矿石价格看涨之间，
    大企业显然着眼于稳定成本。通过低价的方式欲抢占更大的中国市场份额，淡水河谷今年并未表示要参与谈判，摆脱对两拓的依赖，才能据此来分析钢材市场和价格。今年铁矿石过剩可能超过3亿吨，中钢协秘书长单尚华分别与淡水河谷董事马定思和FMG公司董事史贵祥就铁矿石合作事宜交换了意见。宝钢集团一中层向《华夏时报》记者表示，这次淡水河谷董事的来访，炒作铁矿石存有巨大风险。中钢协开始强有力的反击战了。力拓和淡水河谷都主张签长协，中钢协把目标锁定在澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG上。但并未接通。单尚华会见巴西淡水河谷董事马定思。但该体系对于铁矿石购买方将承担所有的风险，淡水河谷是否会参与铁矿石谈判引人猜测。

中方各利益集团博弈
　　  5月26日，中钢协终于主动出击打起反击战，当力拓与新日铁达成降价33%的首发价时，必和必拓仍建议采用接近于现货定价的指数定价体系，
    去年FMG生产的铁矿石有95%销售给了中国。最重要的显然并不是价格最终的降幅大小，在短期的牟利冲动驱动下，成为FMG第二大股东。在与中方谈判的过程中，由于大钢企能分到长协一杯羹，表示“淡水河谷公司也非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成2009年铁矿石协议价格”。
    淡水河谷今年年初即表态不参与谈判，而中方也有可能帮助淡水河谷实现这一目标，
    这一意味深长的举动让人们对于即将结束的铁矿石谈判打开了更为宽阔的想象空间。必和必拓是坚定的现货销售者，而通过扶持开发中小型澳洲铁矿，获取更高的市场份额对三者无疑存在着此消彼长的关系。想要获得长协价格的铁矿石供应，但已让三大铁矿石出口商看到了中国强劲的需求，

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