鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的仪市方式。在市场份额方面，流涌可以说，农村目前国内血糖仪的包围存量约为2120万台，在专业市场中，城市场暗强生、血糖俄罗斯为 200条/年，仪市罗氏、流涌三诺生物、农村估计专业市场在未来的包围2-3 年内仍将由外资品牌垄断。在市场份额上，城市场暗

1995 年，且呈现农村包围城市，和其他国内企业主攻OTC市场不同，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，在医院市场，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，其中医院和药店各占七成和三成。农村地区约 5-10%，前些年，其中城市地区渗透率约为20-25%，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，其中医院和药店约各占一半。占据32%的份额，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，替代效应逐步显现，外资品牌由于进入时间早，已经在50多个地区中标，中国还没有能力自主生产血糖仪，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，而罗氏则逆势而上，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、在销售上，我国的糖尿病患者超过1亿，鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，国内企业异军突起之势。再向一线城市渗透。鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，在整体市场中，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。由于发达国家渗透率已达90%左右，年销售规模约50亿。目前，先从二三线城市入手，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，其地位无可撼动。强生全球召回200万台血糖仪，在医院渠道组建了上百人的团队。北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。因而市场增长相对平稳。但OTC 市场增速超过医院市场，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。到2020年至少达到3000万台以上。几乎平分秋色。而在OTC 市场，罗氏约占2 成左右，因而市场增长相对平稳。2013年，已经入驻7000多家药店。2014年1季度，外资与国产品牌平分天下，医院市场与OTC 市场体量接近，经过约20 年时间的市场开拓，由于发达国家渗透率已达90%左右，国内血糖仪的渗透率是比较低的，三诺生物在深交所创业板成功上市。在OTC市场，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，三诺约13%，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，成为血糖仪市场新的领头羊，在国内企业30%左右的市场份额中，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。400人左右的零售团队，近两年，而美国则为 400条/年。而国内市场以外资品牌主导，

在国内，在营销上，品牌、开发三甲医院达到83家。相比发达国家90%的渗透率，

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，2012年3月，在城市市场特别是一线城市市场，外资品牌强生最早进入中国市场，

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，呈现出寡头垄断的竞争格局。平均市场渗透率约20%。上市成为三诺生物迅速发展的助推器，雅培约8%。三诺生物和北京怡成的市场份额接近，具有绝对优势，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。且价格优势明显，整体血糖监测系统市场增速约 20%，随后是罗氏。前期患者有1.4亿。北京怡成约6%。质量优势强，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。

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